各運(yùn)動品牌半年報(bào) 敘述幾家歡樂幾家愁

      盡管昆明的各大商圈依舊是運(yùn)動品牌青睞的地盤，但難以回避的現(xiàn)象是，部分運(yùn)動品牌已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線。

　　動感音樂加上拍掌聲，不知何時成為店家招攬顧客的方式。對龐云(化名)和她的同事們而言，站在門口不停拍手已成為工作的一部分。

　　與她們的熱情相左的，是冷冷清清的客戶。來來往往的人進(jìn)店的沒有幾個，有的人甚至?xí)髀冻鲇憛挼谋砬椋驗(yàn)楠M窄的人行道受到了龐云們的擠壓。

　　店員火熱的表情與價(jià)格的折扣難以誘人，這是最為尷尬的事實(shí)。購買方式的轉(zhuǎn)變，成為影響實(shí)體店銷售的一個因素。就連龐云自身，很多服裝都是在網(wǎng)上購買。

　　盡管昆明的各大商圈依舊是運(yùn)動品牌青睞的地盤，像南屏街商圈幾乎是運(yùn)動品牌的天下，但難以回避的現(xiàn)象是，部分運(yùn)動品牌已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線。

　　關(guān)店潮持續(xù)

　　近幾日，體育品牌安踏、李寧(李寧專賣店)、匹克等陸續(xù)公布了2014年上半年經(jīng)營業(yè)績。安踏后來居上、匹克業(yè)績向好、李寧虧損持續(xù)擴(kuò)大頹勢明顯。

　　在多家公司已開始復(fù)蘇回暖的情況下，李寧仍難逃虧損持續(xù)擴(kuò)大之尷尬。而安踏創(chuàng)營收41.2億元，成為上半年行業(yè)銷售之首。

　　李寧半年報(bào)顯示，僅僅半年時間便關(guān)店244家，其中南方市場就高達(dá)108家。有媒體報(bào)道，李寧與已合作23年的中國體操隊(duì)悄然分手，安踏取代其成為中國體操隊(duì)的贊助商。

　　李寧集團(tuán)執(zhí)行主席李寧表示，是公司主動放棄相關(guān)贊助權(quán)，考慮到公司的資源有限，想集中資源發(fā)展核心品牌和項(xiàng)目。

　　在某品牌從事銷售多年的張雄透露，2004年到2008年是中國運(yùn)動品牌狂飆突進(jìn)的階段。當(dāng)時各大品牌的策略是在全國擴(kuò)張圈地，瘋狂開店，數(shù)目最多時達(dá)到近萬家。

　　開店圈地模式在2011年達(dá)到頂峰。當(dāng)年，國內(nèi)運(yùn)動品牌開設(shè)的店鋪數(shù)幾乎在7000家以上，加上耐克、阿迪等品牌，全國范圍內(nèi)分布著幾萬個運(yùn)動品牌店。

　　受庫存影響，國內(nèi)運(yùn)動品牌2012開始上演關(guān)店潮，李寧、特步(特步專賣店)、匹克等6大運(yùn)動品牌關(guān)店數(shù)超過3000家。

　　有公開數(shù)據(jù)顯示，李寧2012年關(guān)閉了旗下1200家店面，匹克關(guān)閉了1067家、361度關(guān)閉96家，安踏關(guān)閉110家，中國動向關(guān)閉了569家店面。

　　“昆明的許多主要街道，以往隨處可見運(yùn)動品牌的店鋪。”張雄說，如今很多蹤跡難覓，主要集中在人流量比較大的商圈。

　　在昆明最繁華的商圈，南屏街、小花園及小西門，幾乎是各大運(yùn)動品牌的勢力范圍。各大品牌在門店的布局上也呈現(xiàn)出相對集中的態(tài)勢。

　　其中，以安踏的門店布局最為集中。在小花園商圈和南屏街商圈，安踏最近的兩家門店相距不足200米，還不包括商場和專業(yè)折扣店。

　　專業(yè)運(yùn)動商場的布局在該商圈也更為集中，在人民中路上，奧龍世博和滔搏運(yùn)動兩家運(yùn)動商場相距不到50米，并且兩家所涵蓋的品牌其實(shí)并無差異性。

　　翻身尚需時日

　　目前中國市場有將近30個較為知名的運(yùn)動品牌在競爭，再加上不知名的品牌，共有上百個運(yùn)動品牌在爭奪市場。

　　在電商潮的沖擊之下，實(shí)體門店危機(jī)四伏，運(yùn)動品牌紛紛關(guān)閉經(jīng)營業(yè)績不理想(理想專賣店)的店面。

　　無一例外的是，近幾年各大體育用品公司為了消化高壓庫存，都掀起了打折潮，以打折促銷為手段的促銷大戰(zhàn)在各地開始隆重上演。

　　昆明也不例外。這幾年，在南屏街等主要商圈，以打折為主的品牌服裝專賣店并不少，折扣品牌幾乎涵蓋了目前昆明市場上所有的運(yùn)動品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是廠家還是分銷商，高庫存不僅占用了資金，而且?guī)齑嫔唐穬r(jià)值越來越小，打折是出貨最快速的方法。

　　然而，讓人吃驚的是，有些折扣甚至低至2折。這種鋪天蓋地的特價(jià)和折扣，讓一直以來定位于中高端的品牌遭到了消費(fèi)者的反感，卻讓定位于中低端的品牌收到較好的效果。

　　經(jīng)報(bào)記者注意到，此前在昆明的某運(yùn)動品牌商城，李寧打出了特惠低至2折的廣告，南屏街附近甚至出現(xiàn)過李寧甩貨的臨時店鋪。

　　“特步低至1折，美特斯邦威甚至打出了全場19元起的招牌，而國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、匡威的折扣也低至4折左右。”龐云對去年昆明市場的情形記憶猶新。

　　雖然總體而言，體育用品行業(yè)出現(xiàn)向好局面，但是各大體育品牌的高庫存問題一直得不到改善。

　　隨著部分體育品牌的回暖，新一輪的市場競爭即將開始，體育品牌除了在實(shí)體門店方面進(jìn)行了調(diào)整，也開始探尋新的營銷策略和思路。

　　業(yè)內(nèi)人士說，行業(yè)洗牌是肯定的，而在這輪競爭中，首先要做的就是渠道變革體系的構(gòu)建，而誰最早做完調(diào)整，誰就有機(jī)會在未來翻身。