永不止步引導(dǎo)中國鞋業(yè)20年安踏

 據(jù)說，中國體育用品行業(yè)的發(fā)展歷程如同一場激烈的賽跑。在這個賽場上，從無到有，從落后到趕超，揮灑著汗水與激情的中國民族體育品牌，在與國際品牌的分庭抗?fàn)幹胁粩嗨⑿轮顕俗院赖淖詈贸煽儭?br>　　而在這支日益壯大的民族品牌隊伍中，始終有一名選手，永不止步地勇往直前，領(lǐng)跑在隊伍的前端。它就是安踏，一個安心做產(chǎn)品、踏實做品牌的民族領(lǐng)軍品牌，在這條充滿豪情與挑戰(zhàn)的賽場上，風(fēng)雨兼程20載。
    安踏的迅速崛起讓許多晉江體育用品企業(yè)醒悟創(chuàng)建自主品牌，掌握內(nèi)銷市場才是企業(yè)長久發(fā)展的選擇。越來越多的企業(yè)開始發(fā)力建自主品牌，晉江迎來了一場轟轟烈烈的自主品牌革命，中國體育品牌追趕國際品牌的賽跑正式拉開帷幕。而此時，安踏已搶先一步，跑在了隊伍的前端。
　　可以說，安踏是伴隨著中國體育產(chǎn)業(yè)強勢崛起的時代產(chǎn)物，在這場風(fēng)云變幻的賽跑中，憑借對自身的精準(zhǔn)定位、敢為人先的創(chuàng)造精神、以及不斷開拓的勇氣與豪情，一步一個腳印，鏗鏘踏出領(lǐng)跑者的堅定步伐。
　　搶跑：從“第一個吃螃蟹”到“帶隊吃螃蟹”
　　20世紀(jì)80年代，伴隨著中國實行改革開放政策，耐克、阿迪等國際知名體育品牌開始陸續(xù)進軍中國市場，而中國體育用品行業(yè)才剛剛開始起步，處在發(fā)展的萌芽階段，缺少與之角逐的優(yōu)秀品牌。
　　“在安踏成立的時候，大部分的晉江體育用品企業(yè)都選擇了做國際品牌OME外銷訂單的路線，使得內(nèi)銷市場出現(xiàn)了巨大的空當(dāng)。我們把握住這一機遇，毅然放棄傳統(tǒng)路線，率先選擇進軍內(nèi)銷市場創(chuàng)造屬于自己的品牌。”安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠這樣說道。內(nèi)銷市場的豐富資源讓安踏如魚得水，在短短兩年的時間里，安踏在運動鞋市場的占有率就增加至13%。

　　加速：收復(fù)山河朝天闕

　　“若想占領(lǐng)更多市場份額，單單依靠廣告是遠遠不夠的。所以，我們安踏將目標(biāo)著眼在國內(nèi)頂級聯(lián)賽。”02年安踏與中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽成為戰(zhàn)略合作伙伴、04年安踏成為CBA聯(lián)賽唯一指定運動裝備贊助商……，安踏與國內(nèi)賽事綁定的營銷方式不僅提高了安踏的社會影響力，更為它布局全國占領(lǐng)更多市場份額起到了至關(guān)重要的作用。安踏專賣店從1999年的2000家一路飆升到7000多家，并基本完成了覆蓋全國(縣)市級城市以上的專賣網(wǎng)絡(luò)，達到了行業(yè)內(nèi)最大覆蓋率的專賣店覆蓋

　　20世紀(jì)90年代，亞洲經(jīng)濟的迅速崛起，激起了國際品牌進軍亞洲市場的熱潮。1996年，耐克、阿迪在改變銷售策略向二三線城市下沉競爭更多的市場份額。而剛剛起步的中國本土企業(yè)各個方面尚未成熟，市場競爭力遠遠不及國際品牌。“伴隨改革開放，事實上中國各類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已具一定規(guī)模，相較之下，體育產(chǎn)業(yè)的市場化改革進程略顯滯后。國內(nèi)的體育運動品牌在很大程度上均未對市場開放。” 中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心主任陳少峰如是說。
　　加速占領(lǐng)市場份額，從區(qū)域向全國突圍，掌握國內(nèi)市場主導(dǎo)權(quán)，顯然已經(jīng)成為當(dāng)時中國體育用品行業(yè)迫在眉睫的問題。而跑在隊伍前端的安踏，開始“加速”了。1999年安踏簽下孔令輝為安踏代言，一句“我選擇，我喜歡”的品牌口號在央視5頻道密集轟炸。“2000年悉尼奧運會上孔令輝的奮勇奪冠也將我們安踏的影響力推向高峰，一夜之間知名全國。”丁世忠回憶道。安踏這一創(chuàng)新營銷模式一炮打響，僅僅在一年多的時間里，安踏便坐上了國內(nèi)運動鞋品牌銷量的第一把交椅
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