買服裝首選渠道為平價店

   近日，記者從美國棉花公司所做生活方式調查和零售調查中獲悉，美國服裝消費近幾年連續下降，平價商店正在想方設法刺激消費。自從經濟衰退至今，美國消費者越來越在意消費的途徑和地點，他們更希望在平價零售商店購買服裝，盼望有更多折扣。

　　美國服裝消費連年下降

　　美國棉花公司生活方式調查（lifestyle monitor   ）每月在線調查美國消費者對服飾、時尚、家居、纖維的偏好及價格等其它話題的態度和行為。根據其調查顯示，美國消費者2011年每月花費54美元用于購買服裝，這一數字與2008年的77美元、2009年的63美元、2010年的60美元相比，一直呈遞減趨勢，已連續3年下跌約30%。

   　美國消費者樂于在平價商店淘打折貨品，例如美國平價百貨公司target（塔吉特）和美國知名連鎖零售店walmart（沃爾瑪）等。低價對于消費者來說始終都意味著不必在服裝與必需品之間取舍，可以魚與熊掌兼得。“在所有大型零售商看到的趨勢是，無論是大件或小件商品，低收入和中低收入消費者都把必需品列為優先考慮購買的商品。”平價市場零售商雜志的總編greg jacobson說，“因此，我們在談到walmart或者family dollar（家庭美元商店）等必需品銷售逐步上升的同時，可以看到服裝和家居裝飾商店正苦苦掙扎。對消費者來說，像服裝和家庭軟裝潢季節性開支在許多情況下都成為可有可無的購買項目。”

　　“美國消費者已減少消費，降低信用卡花費。為了達到這個目的，56%的消費者在逛街時減少消費，53%的消費者遠離商店，抵御過度消費的誘惑，其中62%為女性。”wsl戰略零售總裁candace corlett說到。corlett還提到，“在需要遠離商店名單上位于前列的是平價商店，消費者只在需要購買時前往，但避免無目的地瞎逛。”生活方式調查發現，有計劃購買服裝的消費者百分比顯著增加。2008年，65%的消費者有計劃購物，2011年增加到71%。同時，沖動購物的百分比從2008年的35%下降到2011年的29%。

    　doneger集團時尚總監rosenne morrison說：“各個層次的消費者在考慮支出時都更為謹慎，并列出消費的優先次序。消費者開始理智消費，并仔細考慮他們所購買的商品的最終用途，以免過度消費。”morrison補充到，消費者考量所購買商品的壽命，看重質量高于數量。由于商品和生產成本增加導致零售價格上升，因此價格低廉并非真的必須。盡管價格高低始終得到人們關注，如今質量比數量略勝一籌，成為人們考慮購買的重要因素。

　　位于得克薩斯州達拉斯的bdo seidman零售和消費者公司合伙人ted vaughn說：“隨著家庭收入下調，低收入消費者面臨購買食品和燃油的壓力，以及面對出游和購物能力的挑戰。失業繼續對家庭收入偏低的消費者產生影響，相比百貨商店，這使target和walmart這類平價商店受到更大沖擊。”

　　買服裝首選渠道為平價店

　　根據生活方式調查的數據顯示，平價商店在服裝購買上依然是最受歡迎的零售途徑，盡管百分比從2009年的28%下降到2010年的25%，再下降到2011年的24%。

　　平價店想方設法刺激消費

　　從2009年到2011年，美國消費者中稱walmart是他們最喜愛的購買服裝場所的百分比從10%下降至6%。vaughn說：“walmart積極主動地爭取讓消費者回流，平價商店人流減少始于信用卡的使用開始減少。walmart數年前已放棄分期付款購物方式，現在他們重新制定規則，打算通過這個購物方式彌補銷售減少的損失。縱觀假日購物季節，父母依然努力為孩子購買禮物。通過分期付款方式，消費者可以提前開始購買商品。”

　　對消費者來說，另一個誘惑因素是限量版商品。morrison說：“當消費者知道不能隨意購買此商品時，這就是驅動購買的巨大動力。許多零售商提到，他們定期調整貨品，而不是一成不變地提供商品，因為許多消費者仔細研究他們買入的商品，希望其具有獨有性，所以零售商通過商場的特別活動來增加消費熱情。如今，消費者對顏色也比較關注，因此顏色成為商家用來創造消費者的購買情緒和快樂情緒的因素。”

　　corlett談道，在消費者謹慎消費的當今，平價商店想方設法刺激消費。“我們的數據表明，美國消費者喜歡walmart做的改進，也清楚地表明喜歡target的missoni品牌。然而，他們的收入減少，消費也就減少，整個消費市場仍須努力調整來應對這樣的狀況。” [來源于-鞋掛鉤網]