福建鞋企是如何加速國際化步伐

   品牌建設(shè)在國內(nèi)市場初見成效后，泉州鞋企邁開了新一輪的國際化進(jìn)程。這一次，品牌輸出代替了產(chǎn)品輸出，從臺灣到東南亞，再到歐美市場，全球擴(kuò)張路線初步顯現(xiàn)。

   大舉進(jìn)軍歐美

   攜手2010年馬德里大師賽之后，“賽事+明星”的捆綁式營銷讓鴻星爾克在歐洲大陸贏得越來越多的共鳴，尤其是在荷蘭、德國、奧地利等國。

   今年2月，匹克在美國洛杉磯的分公司正式成立，成為繼李寧之后第二家在耐克大本營安營扎寨的中國體育用品企業(yè)。平均售價(jià)在70美元左右的匹克產(chǎn)品，憑借其出色的性價(jià)比優(yōu)勢，一經(jīng)上市就受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。這讓此前對匹克品牌并不感冒的國際經(jīng)銷商也動了心，近10家國際經(jīng)銷商開始和匹克洽談代理銷售事宜。

   “歐美當(dāng)?shù)氐男瑯I(yè)市場正在發(fā)生變化，高端消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，原本屬于當(dāng)?shù)毓┴浬痰母叨耸袌龇蓊~，已經(jīng)開始慢慢融合到中低端市場中，而中低端市場份額的擴(kuò)大，正好為泉州鞋業(yè)品牌的進(jìn)入提供了機(jī)會。”業(yè)內(nèi)人士分析。

18日，中國臺北國際馬拉松賽將開賽。隨著全世界的跑步愛好者聚集臺北，作為臺北馬拉松“全球頂級合作伙伴及唯一指定運(yùn)動裝備贊助商”的特步，也將在“與眾不同”的奔跑中加速國際化的步伐。

   加速布局臺灣

   2010年5月11日，特步在臺灣西門町的專賣店正式開業(yè)，成為內(nèi)地首個(gè)進(jìn)軍臺灣市場的體育運(yùn)動品牌。謀求臺灣市場的不僅僅是特步，匹克、安踏也加速了在臺灣的布局。

   “臺灣和香港、新加坡、迪拜等地一樣，都是一個(gè)強(qiáng)烈的發(fā)射站。通過在這樣的發(fā)射站設(shè)點(diǎn)，可以很好地輻射到周邊的區(qū)域，比如亞洲市場和中東市場。”特步相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。然而，這還只是一部分原因，臺灣鞋商擁有的國際營銷網(wǎng)絡(luò)也是泉州鞋企夢寐以求的資源。

   “進(jìn)軍臺灣的目的并不僅僅在于銷售拓展方面，還在于這也是配合國際化進(jìn)程的重要策略。”特步總裁丁水波此前在接受媒體采訪時(shí)透露。他列舉了泉臺鞋業(yè)可提升合作的幾個(gè)方面：首先在市場拓展方面，可以加強(qiáng)國際的合作，比如南美、歐洲品牌的代理；其次，晉江強(qiáng)大的生產(chǎn)能力與臺灣的管理技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合起來，能促進(jìn)兩岸制鞋產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展升級；再次，晉江鞋業(yè)企業(yè)可以引進(jìn)臺灣先進(jìn)的快速生產(chǎn)流水線，加強(qiáng)資源整合和流程再造。

   全球配置資源

   除了以自主品牌在東南亞設(shè)立專賣店外，還有不少企業(yè)在東南亞設(shè)立了工廠，投建海外生產(chǎn)基地。來自市外經(jīng)局的數(shù)字顯示，目前泉州在東盟投資設(shè)廠的企業(yè)已有14家。

   在泉州鞋企的國際化版圖中，東南亞占據(jù)著重要位置。早在三四年前，東南亞市場已成為泉州幾大運(yùn)動品牌海外角逐的熱門。目前，以專賣店形式在東南亞開拓市場的泉州運(yùn)動鞋品牌，已有安踏、特步、亞禮得、三六一度、匹克、鴻星爾克等，其中不少品牌已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分公司。

   以泉州和誠鞋業(yè)為例，該企業(yè)目前在越南就布局了兩家加工廠。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“鞋類企業(yè)屬勞動密集型行業(yè)，越南月工資普遍在1000元以下，對泉州鞋企很有吸引力。”

   “國內(nèi)生產(chǎn)成本日益高漲，鞋企的出口利潤不斷被壓縮，處于發(fā)展中的東南亞、中南美洲等地區(qū)的一些國家，在市場需求、土地、勞動力等資源方面呈現(xiàn)出較大優(yōu)勢。在這些國家設(shè)廠，并就近銷售，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)配置資源，走出一條國際化道路。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。（